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放鸡岛为何一夜红遍昆明

放鸡岛为何一夜红遍昆明(摘自生活新报网)

目的地旅行社网友创新营销模式见奇效

由旅行社专业人士、州市海岛游买家、媒体记者、普通游客组成的放鸡岛“考察团”日前结束了最终的“踩线之旅”,如今,放鸡岛在云南也正式进入了营销阶段。业内人士直言,放鸡岛将取代一些同质景点成为云南游客海岛游的一大热点,更有可能在短时间内成为海岛游最受青睐目的地。

 

“边建设边营销”
看好中西部客源市场

“考察团”中昆明康辉旅行社门市部公司营销中心总监李健对“中国第一岛主”陈明哲的印象是“像民工多过于像个老板”。“岛上正在施工的工地上,戴着安全帽正在拌水泥的也许就是岛主。”2005年,曾经成功开发经营西岛的台湾商人陈明哲与官方签约,总投资达3亿多元人民币合法承租广东省茂名市外海的无人岛“放鸡岛”,成为中国第一位合法私人岛主。

有过曾将一座对外无法联络的小岛西岛开发成海南岛著名的观光景点的经验,让陈明哲的此次开发显得不那么仓促和无措。放鸡岛秉承了西岛“边建设边营销”的策略,在埋头进行了公路、海景酒店、餐厅、海钓基地等基础设施的开发后,放鸡岛于2009年年初以深海潜水、海上娱乐项目、海钓等休闲娱乐活动首先对珠三角地区开放,经过近一年的推广,目前珠三角地区、东部地区游客已经成为最主要的群体。

在陈明哲的海岛梦里还有一个计划,就是设计一条海上高速公路,打造一条从珠海万山群岛出发到茂名放鸡岛,再继续向南直达海南岛,连起粤琼两地五个海岛的“终极”海上旅游航线,而要想实现这个终极目标,仅靠粤琼两地的游客远远不够,吸引中部、西南部游客对放鸡岛的关注是首要解决的问题。

独家营销为云南游客“度身编排”

海南岛的消费购物与旅游疲态使得海南旅游在火热的同时也诟病不断;东南亚海岛游虽然有很大吸引力,但是低价竞争和出境手续繁琐也让很多热衷海岛游的游客止步……就在这时,一直想要摒弃旧式的海岛游模式,让云南游客可以感受到真实海岛旅游的康辉旅行社遇到了放鸡岛岛主陈明哲,双方想法不谋而合。

“向云南人推销一个海岛不难,难的是让其成为云南人海岛游的第一选择。”昆明康辉旅行社副总裁黄锋认为,云南游客虽然对海洋、海岛没有抵抗力,但是在众多产品中一定会选择性价比最高的。

在对放鸡岛的整体旅游预期进行考察和市场调研后,黄锋发现,放鸡岛无原住民,整个岛屿安静、私密性高;深海潜水、摩托艇、帆板、飞鱼等海上娱乐项目齐全且价格仅为海南的一半不到;全国唯一的体验项目“渔家乐”能够让游客感受渔民捕鱼的生活;惊险刺激并具有专业性的海钓也能让从未握过鱼竿的人爱上钓鱼;住宿从海边帐篷到海景凤凰别墅一应俱全;无购物点无强制消费也让放鸡岛成为了云南旅游线路中一条实实在在的“休闲度假线”。

“火车、汽车、飞机交通方式便利,路途对云南游客来说不远,行程也不会辛苦。”据黄锋介绍,目前公司成立了专门的放鸡岛营销团队,并为云南游客“量身编排”了多条不同路线,放鸡岛一地休闲游、北海+放鸡岛浪漫之旅、放鸡岛自驾等。

动静矛盾的合理并存

“如果想要真正感受海岛旅游,那么放鸡岛会为你还原一个海岛最本真最原始的样子。”作为专业“踩线团”里唯一的一名普通游客,两晚三天的放鸡岛之行,让来自生活新报网妈妈街的网友玮妈体验到,海边旅游是感受大海的美丽,而海岛游则是真正地体验大海的情绪并将整个人参与进去。

“与海南的海岛不同,放鸡岛让我感觉到矛盾和合理并存。”玮妈认为,放鸡岛可以是一个静态的岛,一年四季不同植被和虫草都让上岛的游客有强烈的新鲜感;同时,放鸡岛也是一个热闹不甘寂寞的岛,适宜的天气让岛上一年四季都能开展各种海上项目,“就是性格再不相同的两个人,也能够在岛上找到属于自己的乐趣。”玮妈说。

本报记者 闵楠